今日头条投广告,她是怎么做到月入百万的?

编辑:小豹子/2018-06-20 21:43

  2003年进入律师行业,从一名实习生做起,她在十几年的职业生涯里,积累了大量征地拆迁领域的辩护经验。但是,“怎么能让遇到拆迁难题的老百姓找到我?”这是一直以来困扰刘可心律师的难题。

  一位做拆迁案件的律师,在今日头条投入2000多元,一个多月后赚回了100万,还拿到了千万级别的风投,正在筹备自己的律师事务所。

  在投放今日头条之前,她根本不敢相信,梦想会这么快实现。

  

  本期人物:刘可心律师

  怎么让遇到拆迁难题的老百姓找到我?

  刘可心律师2003年入行,从一名实习生做起,十几年时间里积累了大量经验,并将业务集中在征地拆迁这一领域。可全国律师这么多,“怎么能让遇到拆迁难题的老百姓找到我?”这是一直以来困扰刘律师的难题。

  “找律师”这件事在现实生活中很少出现,遇到拆迁问题时,有意识找律师的人更少,这让找客户难上加难。为了拓展客源,刘律师开始尝试在网上推广自己。

  “一开始做了搜索网站的推广,可是要买的关键词太多了:‘征地’要买,‘拆’要买,‘拆迁’要买,‘强拆’还要买。而且很凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)贵,500块钱常常一两个小时就没了,带来的客户也不是很多,每个案子金额也就挣5-6万吧,我们对效果不太满意,后来就不怎么投了。”刘可心律师回忆起最初的投放经历,感慨良多。

  在今日头条投放后,案子像雪花一样飘来

  “有一天朋友跟我说,身边人都说今日头条推广效果不错,让我试试,我就开了一个头条号写文章,专门为网友解答征地拆迁的问题。别人的号两年粉丝才2万多,我写了一个半月,粉丝就1万多了。对于这些文章,我们也做了一些号外推广(头条的文章推广功能),吸引了很多精准人群。”

  “后面我们开始尝试头条的信息流广告。总共投入了2700多块钱吧,来的咨询已经多到让我们接不过来了。为了保证服务质量,后面还有一些需求我们就没有接了,有点遗憾。”刘律师坦言。

  

  刘可心律师投放的信息流广告,点击率高达6.47%

  用户看到广告后,凤凰彩票网(5557713.com)有三种方式可以联系到刘律师:直接电话咨询、添加微信和填写意向表单。刘律师每天晚上会在后台看一下当天的表单,联系新的意向客户。

  说到在头条的投放,刘律师侃侃而谈:“我们大概10块钱能获得一个电话,或一个微信,或一个表单。其实这些我都不太会弄,这要特别感谢头条的优化师小刘,小刘天天帮我看账户,帮我优化。他优化之后这厉害的,每天的咨询量哗哗地上来,一条线索的成本有时候会在10块钱以下。”

  “我现在接的一个案子金额是40多万,这种金额的案子有三到四个,还有其他几个都在谈当中。头条客户的案子金额都比较高,几十万的很常见,在搜索平台几乎没有这么高的金额。客户也是全国各地的,有要飞来北京找我的,有要我们过去谈的。这些每天都在安排接见、沟通。”凤凰彩票欢迎你(5557713.com)

  在头条投放的这一个多月,2700多块钱的投入,已经至少为刘律师带来了100多万的收入。现在她已经拿到了千万级别的风投,在筹备开自己的律所,明年团队计划扩张到三十人左右。

  效果这么好的广告投放平台必须推荐

  在头条为刘律师带来火箭般的业务增长之后,她还会继续在头条投放吗?

  刘律师回答:“当然会继续投了。基于我们的人力情况,我们现在每周投个300块,会有20个左右的表单提交。小刘优化的这么好,我们就很放心的把账户放在他这里,持续投放。如果问我会不会推荐头条,我肯定是非常推荐的。”

  行业新星 投放揭秘

  刘可心律师选择了CPA(Cost Per Action)的投放方式,即按照转化计费。

  今日头条是全国首家真正按转化扣费的广告平台,无转化,不扣费——按照用户在建站落地页的转化行为计费,支持多种转化行为,如前文刘律师提到的,可支持按照电话拨打、表单提交、按钮点击等进行付费。

  

  CPA与CPC的计费方式对比

  与CPC(Cost Per Click,按点击计费)相比,CPA定位到更深的用户转化行为,在相同的广告花费下,能获取更多的转化量,稳定转化成本。对于中小企业而言,直接输入KPI考核的转化成本目标作为出价,其余的事情交给系统自动完成,一切就是这么简单高效。

  专业服务 助力成功

  今日头条有专属的营销顾问服务团队,可以实时关注您的账户情况,并有大量经验丰富的优化师帮您完成账户优化、落地页建站等工作,提供广告投放的一站式托管服务,让您坐等客户上门,保障投放无忧。

  再过几个月,刘律师的律所就要开起来了,她梦想的光芒仍在继续闪耀。